今年红木企业须创新营销突围

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来源:未知    时间:2015-06-17 13:07

 

  中山日报6月17日讯昨日下午,中山·大涌红木大讲堂邀请中华木工委主任赵夫瀛做客,为大涌的红木企业就行业发展进行专题。赵夫瀛分析近两年的红木产业发展时说,如果说2013年是红木行业狂热的一年,那么2014年则是灰黑色的一年,2015年则迎来了迷茫的一年,今年的红木企业必须调整策略,创新营销,从迷茫中突围。

  赵夫瀛表示,近三年红木产业形势发生了较大的变化。2013年是红木产业疯狂的一年,无论从红木生产企业数、经销商数、专业家具卖场面积等来说,红木产业总体规模都在迅速扩张。例如红木生产企业增加了5000家,增至2014年的3万家,红木经销商增加了15000家,增至165000家,专业家具卖场总面积增长最快,增加一倍。这种快速扩张的背红木后隐藏着巨大的隐患,红木家具行业出现严重问题,有统计表明有60%红木家具商品积压在经销商手里,与此同时只有30%的商品卖到了消费者手里。也正是如此,2014年,红木行业迈入“寒冬”,这一年,红木企业倒闭、跑的新闻不断传来,为红木产业“迷茫的2015”埋下了伏笔。今年有的继续在苦撑,有的在休眠,有的在虚张声势,有实力的企业在继续往前走,总体来说,压力仍然较大。

  赵夫瀛分析,有六大因素影响了红木家具市场,它们分别是:下行的宏观经济、不景气的房地产市场、反腐力度进一步加大、市场泡沫被挤压、红木价格的不稳定性以及部分企业的不诚信行为。他认为这六大因素带走了65%的市场销量。到了2015年,这些因素仍没有发生太大变化,红木家具销售市场进入了“新常态”阶段。对此,赵夫瀛表示,新常态下的红木产业呈现出以下特征:中低端材料普及、实用型家具成为主流、国标红木之外的新材料更多应用、市场趋于,缓步回升,大起大落不再。

  对此赵夫瀛,红木企业既要转型,又不能被“传统”所困,就要创新营销方式。他表示,企业要转变守店待客的方式,主动去寻找客户;其次,企业不要盲目参展,无创意的展会,形同鸡肋;再次,企业不必五属八类33种国标红木作为材质。面对低材高作、新中式红木崛起的产品创新趋势,他企业找准突破口,创新营销渠道,并利用移动营销等,从市场突围,获取主动权。

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