招商污染成痼疾 衣柜企业如何“绿色招商”?

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来源:未知    时间:2014-09-14 14:01

 

  【九正建材网】整体衣柜自发展十多年以来,在社会经济发展日益迅速的当下,衣柜行业也正处于扩斧前行的关键时期。不论是美学衣柜、智能衣柜等产品类型的创新,还是“大家居”、“全屋定制”等新概念的落地,都为衣柜行业的蓬勃发展注入了新的生机与活力。

  整体衣柜自发展十多年以来,在社会经济发展日益迅速的当下,衣柜行业也正处于扩斧前行的关键时期。不论是美学衣柜、智能衣柜等产品类型的创新,还是“大家居”、“全屋定制”等新概念的落地,都为衣柜行业的蓬勃发展注入了新的生机与活力。在这一充满无限可能的市场上,衣柜企业渠道招商,深耕终端渠道就显得至关重要。但是,目前不少企业却陷入只求“招好商”,却不“用好商”的怪圈,在招商日益恶化污染的前提下,如何“绿色”招商则成为各衣柜企业亟待解决的问题。

  招商竞争日趋白热化,“招商污染”与日俱增

  工信部近日发衣柜布数据显示,2014年上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元,累计同比增长12.9%,利润总额176.3亿元,累计同比增长17.3%。在这一利润空前面前,不少代理商看到了衣柜行业的发展前景,越来越多的优质代理商涌入衣柜行业中,希望能成功掘金。这一大好趋势,无疑增强了不少衣柜企业发展的信心,大部分企业纷纷走上了扩张发展规模的道。

  据统计,全国规模以上的家具企业数量不断增多,1-5月,全国规模以上的家具企业达到4842家,同比增加了283家。企业数量的剧增,使得企业之间的招商引资竞争变得空前激烈。各企业为了尽可能地抢占优质代理商资源,可谓使劲“浑身解数”,然而一系列招商问题也随即显露出来。首先,企业越发注重“招好商”,却忽视“用好商”;从大部分衣柜企业日前推出的招商口号来看,“招大商”成为品牌衣柜企业必争的焦点。往往在招商前期,企业为了尽可能多的抢夺代理商资源,推出一系列扶持政策,吸引代理商的加入。但是,在成功招到代理商之后,扶持政策的落实却屡屡架空,导致代理商逐渐信心,最终“黯然离场”。只招商,不用商成为招商最大的痼疾。其次,渠道混乱,脱离实际;随着社会的发展和行业的进步,衣柜企业的招商渠道也越来越多,从展会、招商大会,到目前正流行的网络招商,企业能通过各种渠道网罗到最全面的代理商信息。然而,和抓取代理商一样,企业由于不想错失任何一个机会,选择在各色渠道上遍布撒网,最终却脱离实际情况,使得企业和代理商的后续发展均陷入一片混乱之中。这些招商问题,仿佛就是在日益提倡环保健康的行业发展中的一片“污染源”,使得各衣柜的招商工作逐渐步入“死循环”。



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