电商+店商”融合发展 为衣柜企业指明新方向

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来源:未知    时间:2014-09-05 18:44

 

  就目前衣柜行业来看,由于行业较为传统,房地产市场低迷、原材料稀缺、上下游产业整合不够,各衣柜企业面临巨大的挑战和风险。在这种市场竞争如此激烈的背景下,转型升级已经成为各衣柜企业的发展方向。具体到渠道建设的升级,衣柜则表现为“电商+店商”的相互融合。

  传统门店效益不佳

  当下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的衣柜门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数衣柜代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

  渠道创新是大势所趋

  有人曾问马云,下一个电商的热点行业在哪里?马云毫不犹豫地回答:家装。据阿里方面的数据表明,家装行业将超越女装成为电商第一大类目,年规模可达5000亿元。同时,衣柜行业的渠道创新是大势所趋。具体来说,表现为电商与传统衣柜店商将不再是相互博弈,而是二者渠道相互结合、互为补充。

  “电商+店商”融合发展

  由于衣柜产品消费的特殊性,强调线上引流、线验的O2O模式已成为未来衣柜电商发展不可逆转的趋势 。O2O模式即Online To Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。

  对于衣柜企业而言,电商的来袭,只是意味着营销和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋的购买心理,对症下药而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给衣柜企业的渠道建设指明了新方向。



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